Satış Mühendisliği Eğitimi

Satış Mühendisliği Eğitimi, teknik bilgiyle satış becerilerini birleştirerek profesyonel satış mühendisleri yetiştirmeyi amaçlayan kapsamlı bir programdır. Eğitim, teknik ürün veya hizmetlerin müşteriye etkin biçimde sunulması, ikna temelli iletişim kurulması ve satış sürecinin stratejik biçimde yönetilmesi üzerine tasarlanmıştır.

Yıldız Teknik Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi tarafından Boenstitü iş birliğiyle hazırlanan Satış Mühendisliği Eğitimi, satış sürecine mühendislik bakış açısı kazandırır. Katılımcılar, hem teknik hem de iletişimsel yeterliliklerini geliştirir, müşteri odaklı çözümler üretmeyi öğrenir ve teknik bilgiyi ticari başarıya dönüştürme becerisi kazanır.

Satış Mühendisliği Eğitimi Nedir?

Satış Mühendisliği Eğitimi, teknik bilgiye sahip profesyonellerin satış sürecini stratejik biçimde yönetebilmesi için tasarlanmış bir online sertifika programdır. Eğitim, mühendislik temelli ürünlerin doğru analiz edilip müşteriye etkili biçimde sunulmasını, teknik avantajların ticari kazanca dönüştürülmesini öğretir.

Satış Mühendisliği Eğitimi, Yıldız Teknik Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezinin akademik birikimiyle Boenstitü’nün eğitim tecrübesini bir araya getirir. Katılımcılar, karmaşık ürün ve hizmetlerin satışında müşteri ihtiyaçlarını analiz etmeyi, teknik veriyi anlaşılır biçimde aktarmayı ve satış sürecinde ikna kabiliyetini güçlendirmeyi öğrenir.

Satış Mühendisliği Eğitimine Kimler Katılabilir?

Satış Mühendisliği Eğitimine şu kişiler katılabilir:

• Teknik satış süreçlerinde görev alan mühendisler ve satış temsilcileri
• Ürün veya hizmet satışında teknik bilgi gerektiren alanlarda çalışan profesyoneller
• Satış yöneticileri ve teknik ekip liderleri
• Yeni mezun mühendisler ve satış alanına yönelmek isteyenler
• İş geliştirme, proje veya pazarlama departmanlarında çalışan uzmanlar

Satış Mühendisliği Eğitimi, teknik bilginin satış becerisiyle birleşmesini hedefler. Katılımcılar, eğitim sonunda teknik detayları ticari fırsata dönüştürebilen, analitik düşünen ve müşteriyle güvene dayalı ilişkiler kurabilen satış mühendisleri haline gelir.

Satış Mühendisliği Eğitimi İçerikleri ve Ders Konuları Nelerdir?

Satış Mühendisliği Eğitimi içerikleri ve ders konuları şu şekildedir:

• Satış Mühendisliğine Giriş
• Satışın Psikolojisi, Müşteri Beyni Nasıl Karar Verir?
• Satış Sürecinin Haritası, Satış Bir Yolculuktur
• Konuşarak Satılmaz Dinleyerek Satılır
• İtirazlarla Dans Etmek
• Satış Kapama
• Uygulama ve Canlı Bir Örnek
• Sık Yapılan Hatalar
• Kapanış ve Harekete Geçir
• Satış Uzmanlığına Giriş
• Satış Uzmanının Zihniyeti ve Rolü
• Satışta Stratejik Bakış ve Planlama
• Derinlemesine Müşteri Anlama
• Güven Temelli İletişim ve Güçlü Diyalog
• İleri Seviye Soru Sorma ve İhtiyaç Derinleştirme
• Güçlü Ürün Konumlandırma ve Değer Satışı
• Gelişmiş İtiraz Karşılama ve İkna Becerileri
• Fiyat Görüşmeleri ve Pazarlık Yönetimi
• Satışta Kapanış Sanatı
• Temel Satış Teknikleri
• İletişim Temelli Satış Tekniği
• Satış Tekniklerinde Fab Tekniği
• Diyalog Bazlı Satış Teknikleri
• Sunum ve Ürün Anlatımı Teknikleri
• İtiraz Karşılama Teknikleri
• Kapanış Teknikleri
• Takip ve Tekrar Satış Teknikleri
• Saha Satışına Giriş
• Saha Satışına Uzman Gibi Bakmak
• Ziyaret Öncesi Hazırlık ve Planlama
• İlk Temasta Etki Bırakmak
• İhtiyaç Analizi ve Soru Sorma Sanatı
• Ürün Sunumu Değil Değer Sunumu
• İtirazlarla Baş Etme ve Fiyat Konuşmak
• Kapanış Teknikleri ve Satış Sonrası Takip
• Kapanış ve Hatırda Kalanlar
• Satış Kapamaya Giriş
• Satışa Kapanış Gözünden Bakmak
• Müşteri Zihni Nasıl Çalışır?
• Profesyonel Satış Kapama Teknikleri
• İtiraz Karşılamadan Satış Kapanmaz
• Kapanışta Zamanlama ve Son Adım
• Duygusal Zeka ve Beden Dili ile Kapanış
• Vaka Analizi ve Gerçek Hayat Uygulamaları
• Giriş, Neden Telemarketing?
• Telemarketing'in Temel Yapısı
• Telefonda Etkili Açılış ve İlk İzlenim
• Ses Diksiyon ve Güven Unsuru
• İhtiyaç Belirleme ve Soru Sorma Sanatı
• Telefonda İkna ve Duygusal Bağ Kurma
• İtirazlarla Baş Etme
• Telefonda Satışı Kapatmak
• Uygulama, Doğru ve Yanlış Arama Senaryosu
• Genel Özet ve Hatırlatıcı Mesajlar
• Satış Teknikleri ve Pazarlamaya Giriş
• Pazarlamanın Temelleri
• Hedefleme ve Konumlandırma
• Satış Psikolojisi
• İkna Teknikleri
• Fiyatlandırma Stratejileri
• Dijital Pazarlama Özeti
• Satışta İtiraz Karşılama
• Satış Kapama Teknikleri

Bu program, satış mühendislerinin hem teknik hem de iletişim becerilerini ileri seviyeye taşıyacak şekilde hazırlanmıştır. Katılımcılar, teknik bilginin yanında stratejik düşünme, müşteri odaklı satış ve ikna gücü konularında uzmanlaşır.

Satış Mühendisliği Eğitimi Nasıl Gerçekleştiriliyor?

Satış Mühendisliği Eğitimi, Yıldız Teknik Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezinin öğrenci hesabı üzerinden online olarak gerçekleştirilir. Katılımcılar, kendilerine özel oluşturulan LMS platformuna giriş yaparak tüm ders videolarına diledikleri zaman erişebilir.

Eğitim süreci, önceden hazırlanmış ders videoları, vaka örnekleri ve gerçek satış senaryoları ile desteklenir. Katılımcılar, teorik bilgileri uygulamayla pekiştirir, kendi hızlarında ilerleyerek öğrenme sürecini yönetir. Program, çalışan profesyoneller için esnek ve sürdürülebilir bir öğrenme modeli sunar.

Satış Mühendisliği Eğitimi ile Neler Öğrenilir?

Katılımcılar bu eğitimde teknik ürün veya hizmetlerin satışını profesyonel biçimde yönetmeyi, müşteriyle etkili iletişim kurmayı ve teknik veriyi anlaşılır şekilde aktarmayı öğrenir. Eğitim, satış sürecini analiz etme, ihtiyaçları doğru belirleme ve ikna stratejileri geliştirme üzerine odaklanır.

Satış Mühendisliği Eğitimi, mühendislik bilgisini ticari fırsata dönüştürme becerisi kazandırır. Katılımcılar, müşteri ilişkilerini güven temelli biçimde yönetmeyi, teknik bilginin satış sürecindeki rolünü anlamayı ve uzun vadeli iş birlikleri oluşturmayı öğrenir.

Satış Mühendisliği Eğitimi Sonunda Hangi Belge Alınır?

Satış Mühendisliği Eğitimi’ni başarıyla tamamlayan katılımcılara Yıldız Teknik Üniversitesi Onaylı Sertifika verilir. Sertifika dijital formatta düzenlenir ve eğitim tamamlandığında sistem üzerinden erişilebilir. Ayrıca e-Devlet üzerinden görüntülenebilir.

Bu sertifika, katılımcının satış mühendisliği alanında profesyonel bilgi ve beceriler kazandığını gösterir. Yıldız Teknik Üniversitesi onaylı dijital sertifika, teknik satış, iş geliştirme ve mühendislik odaklı ticari pozisyonlarda güçlü bir referans sağlar.

Satış Mühendisliği Eğitimi Sonunda Alınan Sertifika Ne İşe Yarar?

Bu sertifika, teknik bilgiyle satış becerisini birleştirerek profesyonel düzeyde satış yönetimi yapabildiğinizi kanıtlar. Katılımcılar, belge sayesinde satış mühendisi, iş geliştirme uzmanı veya teknik satış danışmanı gibi pozisyonlarda avantaj elde eder.

Yıldız Teknik Üniversitesi onaylı dijital sertifika, satış ve mühendislik alanlarında kariyer hedefleyen bireyler için önemli bir yetkinlik göstergesidir. Katılımcılar, bu sertifika ile iş dünyasında teknik uzmanlığını ticari başarıya dönüştürebilen profesyoneller olarak öne çıkar.

Satış Mühendisliği Eğitimi Sertifika Ücreti Ne Kadar?

Yıldız Teknik Üniversitesinden alacağınız Satış Mühendisliği Eğitimi sonunda dijital sertifika için belirli bir ücret ödenir. Bu ücret, sertifikanın hazırlanması, üniversite onay süreci ve sistemsel düzenlemeleri kapsar.

Sertifika dijital ortamda hazırlanır ve eğitim tamamlandığında öğrenci panelinden erişilebilir. Katılımcılar, sertifikalarına çevrim içi olarak hızlı ve güvenli biçimde ulaşabilir.

Satış Mühendisliği Eğitimi Sonunda Sertifika Sınavı Nasıl Yapılır?

Eğitim sonunda katılımcıların bilgi ve beceri düzeyini ölçmek için çevrim içi bir sertifika sınavı uygulanır. Sınav çoktan seçmeli formatta hazırlanır ve satış süreci, müşteri yönetimi, teknik ürün sunumu ve kapanış stratejileri gibi konuları kapsar.

Sınav, öğrenci paneli üzerinden belirlenen süre içinde tamamlanır. Başarısız olan katılımcılar yeniden sınava girme hakkına sahiptir. Başarılı olanlar, Yıldız Teknik Üniversitesi onaylı dijital sertifikalarını sistem üzerinden görüntüleyebilir ve e-Devlet üzerinden doğrulayabilir.