- Eğitim Tarihi : 01 Şubat 2025
- Eğitim Bitiş Tarihi : 22 Şubat 2025
- Ders Yeri : Online (Canlı)
- Eğitim Süresi : 42 Saat
Eğitimin Amacı:
Günümüzde artık şirketler kâr etmenin yolunun, satın alırken kazanmaktan geçtiğini biliyor. Bu eğitim programında satın alma kavramı ve satın alma yönetimi temel konuları ayrıntılarıyla incelenirken, tedarik zinciri yönetimi bakış açısıyla satın alma faaliyetlerinin ve tedarikçi ilişkilerinin stratejik boyutu ele alınmakta, şirketlere rekabet avantajı sağlayacak stratejiler, teknikler ve uygulamalar detaylarıyla tanıtılmaktadır. Ayrıca eğitimin ikinci bölümünde müzakere süreciyle ilgili temel farkındalık seviyesinin artırılması, müzakere yaparken karşı tarafın daha iyi anlaşılabilmesi ve müzakerede psikolojik tavrımızı etkileyen bazı taktiksel davranışların tanıtılması hedeflenmektedir. Katılımcıların, müzakereye hazırlanarak gelmesi ve müzakerede "yöneten taraf" olması konusunda genel davranış alışkanlıklarının kazandırılması da sağlanacaktır.
Eğitim İçeriği:
Stratejik Satın Alma ve Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
o Satın Alma ve Stratejik Satın Alma: Temel Kavramlar
o Satın Almanın Önemi, Amaçları ve Satın Alma Aktiviteleri
o Operasyonel Satın Almadan Stratejik Satın Almaya Geçiş
o Satın Alma ve Tedarik Zinciri Organizasyonu - Satın Alma Biriminin Diğer Bölümlerle İlişkileri
o Satın Alma Süreci ve Temel Satın Alma Teknikleri
o Satın Alma Stratejileri - Stratejik Satın Alma Teknikleri
o Satın Alma Performans Yönetimi
o Yeşil (Çevreye Duyarlı) Satın Alma Yönetimi
o Elektronik Satın lma Yönetimi
o Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
o Tedarikçi İlişkileri Yönetim İlkeleri: Tedarikçi Kazanma, Tedarikçi Koruma, Tedarikçilerle Değer Yaratma, Tedarikçilerle İş Birliği
o Tedarikçi İlişkileri Yönetim Süreci: Tedarikçilerin Seçimi, Tedarikçilerin Yönetimi, Tedarikçilerin Değerlendirilmesi, Tedarikçilerin Geliştirilmesi
o Tedarikçi Performans Yönetimi
o Vaka Analizleri ve En İyi Uygulama Örnekleri
Stratejik Satın Alma Uygulamaları
o Çağdaş Tedarik Yönetimi Yaklaşımı
o Stratejik Satın Alma Uygulamaları
o Sözleşme Yönetimi Uygulamaları
o Tedarikçi Yönetimi Uygulamaları
o Yaşanmış Başarılı ve Başarısız Örnekler
· SATIN ALMA BÜTÇE YÖNETİMİ
o Satın Alma Bütçe Süreci
o Bütçe Dönemi Fiyat Tahminleri
o Tedarikçi Sipariş Dağılımı
o Bütçe Dönemi ABC Analizleri
o Bütçe Dönemi Satın Alma Stratejileri
o Bütçe Gerçekleşme Analizi
Satın Alma Fiyat Yönetimi
o Satın Alma Talep Yönetimi
o Satın Alma Teklif Yönetimi
o Satın Alma Sipariş Yönetimi
o Fiyat Müzakereleri
o Maliyet Analizleri
o Maliyet Modelleri
o Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)
o Maliyet Düşürme Stratejileri
Satın Alma Rapor Yönetimi
o Satın Alma Rapor Sistematiği
o Satın Alma Rapor Hazırlama Tekniği
o Dashboard - Kokpit Raporlama
o Rapor Sunum Teknikleri
Müzakere Teknikleri
o Temel İlkeler
o Müzakere Türleri
o Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzakereler
o Kimlerle Müzakere Yapıyoruz?
o Müzakereci Profilleri
o Güç Kaynaklarımız
o Başarılı Müzakere için İpuçları
§ Hazırlık Süreci
§ Engelleri Ortadan Kaldırma
§ Müzakere Sürecinde Tuzakları Keşfetme
o Başarılı Müzakerecilerin Temel Özellikleri
o Win-Win Modelinden, Oyun Teorisine Müzakere Taktikleri
o Satışçı Gözünden Satın Alma Müzakereleri
o Satın Alma Yöneticileri için Anahtar Satışçı Taktikleri
o Satın Alma Müzakeresinde Aikido Taktiği: Satıcıları Kendi Güçleri ile Yenin!
o Pratik İkna Yöntemleri
o Müzakerede Beden Dili
§ Tavuskuşu mu Olmalıyız, Pokerface mi?
o Etkin Sonuç için Kullanılması Gereken Yöntemler
o Duygusal Çatışmaları Yönetme
o Örnek Müzakere Çalışması
o Değerlendirme
Satın Alma Sözleşme Yönetimi
o Sözleşme Hazırlama ve Yönetme
o Sözleşme Yapma Yöntemleri
o Sözleşmelerde Yer Alması Gereken Maddeler
o Temel Prensipler ve Geçerliliğin Sağlanması
o Sözleşme Yönetimi
o Satın Alma Sözleşmelerinin Hazırlanması
o Dikkat Edilmesi Gereken Konular
o Sözleşmede En Önemli Maddeler
o Sözleşmede Denge Unsuru
o Sözleşme Sürecinde Anlaşmazlıklar ve Aşılma Yöntemleri
Eğitim Takvimi:
(3,5 Hafta sonu) – Online – Cumartesi ve Pazar Günleri – 09:30 - 16:30 Saatleri Arası
Bu kursu öğrenciler nasıl değerlendirdi?
0.00
(Toplam 0 Değerlendirme)
Eğitim Süreci Nasıl İşliyor?
Eğitim süreci hakkında detaylı bilgiye buradan ulaşabilirsiniz.
Istanbul Institute
Öğrenmeyi Öğreten Eğitim Platformu
Istanbul Institute, akademi ve iş dünyası arasında köprü kurarak öğrenmeyi öğrenen bir nesil yetiştirmeyi hedeflemektedir. Bu amaç doğrultusunda modern eğitim metodolojilerinden yararlanarak eğitim programları düzenlemektedir.
Bu Eğitimi Kurumsal Olarak Talep Et
Yıldız Teknik Üniversitesi - SEM, geliştirdiği özgün yaklaşım ile firmanızın eğitim ihtiyaçlarının tespiti ve analizinden başlayan tam kapsamlı bir danışmanlık hizmeti sunar. Eğitim beklentileriniz ve kurum ihtiyaçlarınız ile ilgili detaylı analizleri gerçekleştirir. Şirketiniz için en doğru eğitim tasarısını kurgulamaya başlar. Sağladığı örgün ve online kurumsal eğitim hizmeti ile eğitmen-firma ilişkisini profesyonel çerçevede yürütür ve en uygun eğitim çözümünün sağlanması için yüksek kalitede hizmet verir.