- Eğitim Tarihi : 19 Nisan 2025
- Eğitim Bitiş Tarihi : 10 Mayıs 2025
- Ders Yeri : Online (Canlı)
- Eğitim Süresi : 42 Saat
Eğitimin Amacı:
Günümüzde artık şirketler kâr etmenin yolunun, satın alırken kazanmaktan geçtiğini biliyor. Bu eğitim programında satın alma kavramı ve satın alma yönetimi temel konuları ayrıntılarıyla incelenirken, tedarik zinciri yönetimi bakış açısıyla satın alma faaliyetlerinin ve tedarikçi ilişkilerinin stratejik boyutu ele alınmakta, şirketlere rekabet avantajı sağlayacak stratejiler, teknikler ve uygulamalar detaylarıyla tanıtılmaktadır. Ayrıca eğitimin ikinci bölümünde müzakere süreciyle ilgili temel farkındalık seviyesinin artırılması, müzakere yaparken karşı tarafın daha iyi anlaşılabilmesi ve müzakerede psikolojik tavrımızı etkileyen bazı taktiksel davranışların tanıtılması hedeflenmektedir. Katılımcıların, müzakereye hazırlanarak gelmesi ve müzakerede "yöneten taraf" olması konusunda genel davranış alışkanlıklarının kazandırılması da sağlanacaktır.
Eğitim İçeriği:
Stratejik Satın Alma ve Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
Satın Alma ve Stratejik Satın Alma: Temel Kavramlar
Satın Almanın Önemi, Amaçları ve Satın Alma Aktiviteleri
Operasyonel Satın Almadan Stratejik Satın Almaya Geçiş
Satın Alma ve Tedarik Zinciri Organizasyonu - Satın Alma Biriminin Diğer Bölümlerle İlişkileri
Satın Alma Süreci ve Temel Satın Alma Teknikleri
Satın Alma Stratejileri - Stratejik Satın Alma Teknikleri
Satın Alma Performans Yönetimi
Yeşil (Çevreye Duyarlı) Satın Alma Yönetimi
Elektronik Satın lma Yönetimi
Tedarikçi İlişkileri Yönetimi
Tedarikçi İlişkileri Yönetim İlkeleri: Tedarikçi Kazanma, Tedarikçi Koruma, Tedarikçilerle Değer Yaratma, Tedarikçilerle İş Birliği
Tedarikçi İlişkileri Yönetim Süreci: Tedarikçilerin Seçimi, Tedarikçilerin Yönetimi, Tedarikçilerin Değerlendirilmesi, Tedarikçilerin Geliştirilmesi
Tedarikçi Performans Yönetimi
Vaka Analizleri ve En İyi Uygulama Örnekleri
Stratejik Satın Alma Uygulamaları
Çağdaş Tedarik Yönetimi Yaklaşımı
Stratejik Satın Alma Uygulamaları
Sözleşme Yönetimi Uygulamaları
Tedarikçi Yönetimi Uygulamaları
Yaşanmış Başarılı ve Başarısız Örnekler
Satın Alma Bütçe Yönetimi
Satın Alma Bütçe Süreci
Bütçe Dönemi Fiyat Tahminleri
Tedarikçi Sipariş Dağılımı
Bütçe Dönemi ABC Analizleri
Bütçe Dönemi Satın Alma Stratejileri
Bütçe Gerçekleşme Analizi
Satın Alma Fiyat Yönetimi
Satın Alma Talep Yönetimi
Satın Alma Teklif Yönetimi
Satın Alma Sipariş Yönetimi
Fiyat Müzakereleri
Maliyet Analizleri
Maliyet Modelleri
Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO)
Maliyet Düşürme Stratejileri
Satın Alma Rapor Yönetimi
Satın Alma Rapor Sistematiği
Satın Alma Rapor Hazırlama Tekniği
Dashboard - Kokpit Raporlama
Rapor Sunum Teknikleri
Müzakere Teknikleri
Temel İlkeler
Müzakere Türleri
Çok Aşamalı ve Çok Taraflı Müzakereler
Kimlerle Müzakere Yapıyoruz?
Müzakereci Profilleri
Güç Kaynaklarımız
Başarılı Müzakere için İpuçları
Hazırlık Süreci
Engelleri Ortadan Kaldırma
Müzakere Sürecinde Tuzakları Keşfetme
Başarılı Müzakerecilerin Temel Özellikleri
Win-Win Modelinden, Oyun Teorisine Müzakere Taktikleri
Satışçı Gözünden Satın Alma Müzakereleri
Satın Alma Yöneticileri için Anahtar Satışçı Taktikleri
Satın Alma Müzakeresinde Aikido Taktiği: Satıcıları Kendi Güçleri ile Yenin!
Pratik İkna Yöntemleri
Müzakerede Beden Dili
Tavuskuşu mu Olmalıyız, Pokerface mi?
Etkin Sonuç için Kullanılması Gereken Yöntemler
Duygusal Çatışmaları Yönetme
Örnek Müzakere Çalışması
Değerlendirme
Satın Alma Sözleşme Yönetimi
Sözleşme Hazırlama ve Yönetme
Sözleşme Yapma Yöntemleri
Sözleşmelerde Yer Alması Gereken Maddeler
Temel Prensipler ve Geçerliliğin Sağlanması
Sözleşme Yönetimi
Satın Alma Sözleşmelerinin Hazırlanması
Dikkat Edilmesi Gereken Konular
Sözleşmede En Önemli Maddeler
Sözleşmede Denge Unsuru
Sözleşme Sürecinde Anlaşmazlıklar ve Aşılma Yöntemleri
Eğitim Takvimi:
Cumartesi - Pazar
09:30 - 16:30
Detaylı bilgi için Istanbul Institute sertifika programı sayfasını inceleyebilirsiniz.
Bu kursu öğrenciler nasıl değerlendirdi?
0.00
(Toplam 0 Değerlendirme)
Eğitim Süreci Nasıl İşliyor?
Eğitim süreci hakkında detaylı bilgiye buradan ulaşabilirsiniz.
Istanbul Institute
Öğrenmeyi Öğreten Eğitim Platformu
Istanbul Institute, akademi ve iş dünyası arasında köprü kurarak öğrenmeyi öğrenen bir nesil yetiştirmeyi hedeflemektedir. Bu amaç doğrultusunda modern eğitim metodolojilerinden yararlanarak eğitim programları düzenlemektedir.
Bu Eğitimi Kurumsal Olarak Talep Et
Yıldız Teknik Üniversitesi - SEM, geliştirdiği özgün yaklaşım ile firmanızın eğitim ihtiyaçlarının tespiti ve analizinden başlayan tam kapsamlı bir danışmanlık hizmeti sunar. Eğitim beklentileriniz ve kurum ihtiyaçlarınız ile ilgili detaylı analizleri gerçekleştirir. Şirketiniz için en doğru eğitim tasarısını kurgulamaya başlar. Sağladığı örgün ve online kurumsal eğitim hizmeti ile eğitmen-firma ilişkisini profesyonel çerçevede yürütür ve en uygun eğitim çözümünün sağlanması için yüksek kalitede hizmet verir.